Generator fakta: teknik dan contoh penjualan

Peristiwa menghasilkan adalah kejadian atau penghalang yang nyata atau tidak berwujud yang, setelah dipenuhi atau rusak, menyebabkan peristiwa lain terjadi. Itu semua aktivitas yang memberi makna pada aktivitas ekonomi. Misalnya, peristiwa yang berasal dari kewajiban pajak, seperti peristiwa yang menghasilkan pajak transaksi, yang merupakan transaksi atau kenaikan modal.

Menghasilkan fakta adalah hal biasa untuk banyak jenis kontrak. Mereka membantu mencegah hal itu, jika terjadi perubahan yang dahsyat, mereka juga dapat mengubah syarat-syarat kontrak asli.

Menurut Kode Pajak, fakta yang dihasilkan adalah postulat yang bersifat ekonomi atau hukum, yang secara tegas ditetapkan oleh undang-undang untuk menyesuaikan setiap pajak. Kejadiannya meningkatkan asal mula pajak.

Banyak pemberi kerja mewajibkan karyawan mencapai periode yang memenuhi syarat mereka untuk bekerja sebagai acara kontribusi agar memenuhi syarat untuk tunjangan perusahaan tertentu.

Dalam dunia investasi, pemberhentian adalah fakta yang menghasilkan bahwa investor berinisiatif membatasi risikonya dengan downside.

Teknik penjualan

Acara menghasilkan adalah sesuatu yang menandakan peluang pembelian. Generator dapat berupa prospek yang mengubah jabatan Anda di LinkedIn atau perusahaan yang menerima putaran pendanaan baru. Bahkan bisa menjadi artikel berita yang menyoroti perusahaan yang telah diidentifikasi sebagai prospek ideal.

Panggilan tidak terlalu dingin

Alih-alih melalui daftar nama untuk melakukan panggilan dingin, fakta-fakta menghasilkan dapat membantu memenuhi syarat dan meningkatkan daftar prospek.

Bahkan jika pelanggan potensial yang memenuhi syarat dihubungi dengan beberapa konten cerdas, beberapa orang mungkin tidak sepenuhnya menerima panggilan dingin.

Di situlah fakta yang dihasilkan dapat sangat membantu dan sangat meningkatkan kualitas percakapan yang Anda miliki dengan prospek.

Tanpa fakta yang menghasilkan, Anda dapat memulai percakapan dengan calon pelanggan yang mengatakan: "Biarkan saya memberi tahu Anda sedikit tentang perusahaan saya dan produk saya". Dengan fakta generatif, Anda dapat menelepon dan mengatakan: "Saya melihat di LinkedIn bahwa saya baru saja dipromosikan. Selamat! Bagaimana saya bisa membantunya dalam peran barunya? "

Anda dapat melihat bagaimana percakapan pertama berakhir dengan cepat, sementara yang kedua terasa lebih pribadi dan bermanfaat bagi calon klien. Generator dapat membantu menciptakan rasa hubungan pribadi, sehingga kemungkinan prospek akan melanjutkan pembicaraan.

Alat pemantauan

Anda tidak akan ingin menghabiskan berjam-jam meneliti berita tentang prospek sebelum setiap panggilan. Anda dapat membiarkan teknologi melakukan pekerjaannya.

Ada banyak cara berbeda untuk mengonfigurasi pelacakan acara pembuatan tertentu yang menunjukkan peluang pembelian, seperti:

Pemantauan sosial

Alat-alat seperti Hootsuite, TweetDeck dan Social Mention dapat memberikan gambaran ketika prospek sedang mendiskusikan perusahaan di beberapa situs jejaring sosial, seperti LinkedIn atau Twitter.

Peringatan berita

Google Alerts, Newsle, dan Gagein akan mengirimkan pemberitahuan email tentang berita terbaru yang difokuskan pada perusahaan atau orang yang memperhatikan.

Misalnya, jika Anda menerima lansiran Google tentang perusahaan dari pelanggan potensial yang mempekerjakan banyak karyawan baru, Anda dapat memanggilnya dan memberinya penjelasan khusus tentang bagaimana suatu produk dapat membantu perusahaan mendapatkan lebih banyak produktivitas dari semua karyawan baru itu.

Lebih mungkin bahwa rilis yang sangat personal dan spesifik perusahaan ini akan menarik lebih banyak perhatian calon pelanggan daripada peluncuran umum.

Pelacakan email

Yesware, Sinyal Hubspot dan alat lainnya dapat memperingatkan ketika klien potensial telah membuka email mereka.

Cepat bertindak

Tidak cukup untuk melacak fakta-fakta generatif, Anda juga harus menindaklanjutinya dengan cepat. Jika acara pembuatan diberitahukan melalui Hootsuite, panggilan harus segera dilakukan.

Semakin cepat Anda menelepon, semakin besar kemungkinan Anda memiliki percakapan yang produktif dengan prospek itu.

Untuk memastikan hal ini terjadi, acara yang menghasilkan harus diintegrasikan ke dalam proses penjualan dan aliran panggilan penjualan. Salah satu cara untuk melakukan ini adalah membuat skrip penjualan standar untuk beberapa acara penghasil yang paling umum.

Penggunaan fakta generatif dapat menjadi teknik penjualan yang sangat efektif.

Setelah mulai menggunakan alat untuk melacak fakta generatif, mengadaptasi peluncuran penjualan ke suatu situasi, Anda akan mulai melihat hasil pencarian yang lebih solid.

Polis asuransi

Perusahaan asuransi termasuk generator, yang disebut aktivator lindung nilai, dalam kebijakan yang mereka ikuti.

Dalam hal pertanggungan properti atau kecelakaan, jenis acara yang harus dilakukan untuk menerapkan perlindungan kewajiban ditentukan. Penanggung menggunakan generator untuk membatasi paparan risiko. Beberapa fakta generator umum meliputi:

- Lingkup usia pensiun, sebagaimana didefinisikan dalam rencana.

- Pemutusan hubungan kerja.

- Peserta dinonaktifkan, seperti yang dijelaskan dalam rencana.

- Kematian peserta.

Kompensasi pekerja adalah asuransi yang membutuhkan peristiwa pemicu untuk terjadi sebelum menjadi efektif. Sebagai contoh, jika seseorang menderita kecelakaan saat bekerja, fakta itu akan "menghasilkan" pembayaran asuransi cacat.

Polis asuransi jiwa dapat berisi acara pembangkit berdasarkan usia tertanggung.

Contohnya

- Tonggak pencapaian yang harus dicapai seseorang agar memenuhi syarat untuk mendapatkan tunjangan atau anuitas. Secara umum, faktor penghasilnya adalah pensiun, tetapi bisa mencapai usia kronologis, seperti 65 tahun.

- Pergerakan harga beberapa nilai yang membuat investor tertarik untuk memperdagangkan nilai itu. Sebagai contoh. Jika suatu tindakan diperdagangkan pada $ 70 dan harganya bergerak ke $ 75, seorang pemegang saham mungkin tertarik untuk menjual sahamnya.

- Suatu peristiwa yang mengubah ketentuan perjanjian atau kontrak. Misalnya, pinjaman siswa dapat mencakup klausul yang memaafkan hutang jika siswa yang diberikan pinjaman meninggal dunia. Dalam hal ini, peristiwa yang memicu adalah kematian siswa.

Hutang bank

Adalah umum bagi bank untuk menerbitkan hutang pada tingkat bunga tertentu dalam persyaratan tertentu. Sebagai contoh, saat menulis pinjaman, salah satu persyaratan bank adalah bahwa pihak peminjam tidak dikenakan hutang tambahan saat pinjaman berlangsung.

Jika peminjam menimbulkan lebih banyak utang, acara yang menghasilkan klausul kontrak akan diaktifkan.

Bank kemudian dapat mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk melindungi dirinya sendiri, yang bisa berupa penyitaan properti yang dijamin melalui pinjaman, atau kenaikan suku bunga asli yang dibebankan.